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康亞斌講師
康亞斌
國內(nèi)營銷、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<?/div>
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北京市
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新時期營銷創(chuàng)新與市場突破-2023

[課程背景]:天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。然,利從何來?當(dāng)來自于營銷。但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離,且競爭激烈的市場!企業(yè)家能否擁有一套全新的營銷思維,已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶,獲取利潤,走出焦慮的根本!本課將從另類的市場運營方式出發(fā)!幫助企業(yè)突破困境,實現(xiàn)業(yè)績逆勢飛揚!其手段,匪夷所思;其效果,出乎意料?。道蠋熢源朔◣椭鷱V發(fā)在4個月內(nèi)業(yè)績增長10余倍,2012年商界雜志曾對此奇跡做過長篇報道)!

[課程收益]:


了解影響企業(yè)營銷革新成敗的核心標(biāo)志,避免踩坑;

清晰成功實現(xiàn)企業(yè)營銷迭代的6個最核心的突破口;

掌握指導(dǎo)智慧營銷順利實施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;

諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場條件,實現(xiàn)逆勢崛起的手段

掌握一套實現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。

[課程風(fēng)格]

        內(nèi)容方面:有個案,有系統(tǒng), 有深度,高屋建瓴;  

        效果方面:有視頻, 有互動, 有解讀,實戰(zhàn)落地!

《新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新與落地》



《新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新與落地》課程大綱

時間

課程安排

D1

上午

900--1030

前言:課程梗概與進度簡介

第一模塊:營銷創(chuàng)新為什么

一.現(xiàn)狀剖析:

1.此次疫情對企業(yè)殺傷力評估:236式猜想

2.數(shù)據(jù)剖析:20202019國內(nèi)經(jīng)濟一季度GDP同期對比…

3.疫后企業(yè)想生存,創(chuàng)新是必須要邁過去的坎

4.疫后員工要生存,創(chuàng)新是必須要邁過去的坎

  1. 案例解析:企業(yè)及員工現(xiàn)狀剖析

  2. 案例解析:疫后市場與疫前市場對比

  3. 案例解析:疫后企業(yè)自救及發(fā)展的立足點與落腳點:

1030--1040

茶 歇

10401200

第二模塊:營銷創(chuàng)新是什么:

一.認(rèn)識營銷:

1. 營銷PK銷售

  1. 案例剖析:射鳥論

  2. 案例剖析:寶潔什么如此強大?

  3. 案例啟示:我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功?

  1. 營銷創(chuàng)新的基本定義與概念

  1. 營銷創(chuàng)新的突破口

  2. 決定創(chuàng)新營銷成敗的6Ws元素

中午

12001330

午 餐

下午

13301500

第三模塊:營銷創(chuàng)新怎么做?

一. 企業(yè)營銷創(chuàng)新的FBMCSC指導(dǎo)法則:

1. F原則:營銷創(chuàng)新-架構(gòu)重組助推業(yè)績飆升

  1. 架構(gòu)重組助力創(chuàng)新營銷之邏輯剖析:

  2. 架構(gòu)重組助力創(chuàng)新營銷之行業(yè)應(yīng)用:

  • 案例剖析:廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇,瞬間變成精兵強將,而促成了業(yè)績的倍增?

  • 案例剖析:廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強,逆勢反撲,打敗強大的對手,而獨霸中石化市場的?

  • 案例探討:我如如何利用這些營銷邏輯思

維, 在逆境崛中實現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起?

15001520

茶 歇

15201700

2.B原則:創(chuàng)新營銷-品牌迭代助推業(yè)績飆升

  1. 品牌的本質(zhì): C & N

  2. 品牌迭代助力營銷創(chuàng)新之邏輯剖析:

  3. 品牌迭代助力營銷創(chuàng)新之行業(yè)應(yīng)用:

  • 案例剖析:廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起,在一個月之內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番的?

  • 案例剖析:寶馬進駐中國市場的策略剖析!

  • 案例剖析:樂邦電磁爐的崛起與衰落!

  • 案例探討:我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S,實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛?

晚 餐

D2

上午

900--1030

  1. M原則:營銷創(chuàng)新-模式蛻變助推業(yè)績飆升

  1. 模式蛻變助力營銷創(chuàng)新之邏輯剖析

  2. 模式蛻變助力營銷創(chuàng)新之行業(yè)應(yīng)用

  • 功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變:

案例剖析:金龍魚的故事…

  • 順推型營銷向倒逼式營銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析:邁利艨是如何攻克刁鉆政府客戶的

  • 售賣行營銷向租賃型營銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析:邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”,實現(xiàn)其利潤倍增的?

案例探討:我們?nèi)绾卫么税咐械臓I銷邏輯思維,實現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起?

1030--1040

茶 歇

10401200

4. C原則:營銷創(chuàng)新-渠道裂變助推業(yè)績飆升

  1. 渠道的本質(zhì):物理渠道PK時空渠道

  2. 渠道裂變助力營銷創(chuàng)新的邏輯剖析:

  3. 渠道裂變助力營銷創(chuàng)新的行業(yè)應(yīng)用:

  • 案例剖析:阿里巴巴與讓渡價值的故事

  • 案例剖析:國金黃金的金玫瑰綻放之旅!

  • 案例探討:我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S,實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛?

中午

12001330

茶 歇

下午

13301500

5S原則:營銷創(chuàng)新-技巧升華助推業(yè)績飆升

  1. 策略升華助推逆勢營銷的邏輯剖析

  2. 策略升華助推逆勢營銷的行業(yè)應(yīng)用:

  • 案例剖析:欲擒故縱:固執(zhí)客戶為何突然改變主意,表示愿意合作(寶潔RDS計劃)?

  • 案例剖析:拋磚引玉:寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的(北京shaopingmall的故事)?

  • 案例探討:我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S,實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛?

15001520

茶 歇

15201700

6.C原則:營銷創(chuàng)新-客戶再定位助推業(yè)績飆升

  1. 客戶與用戶的區(qū)別:

  2. 客戶再定位 助推逆勢營銷的邏輯剖析

  3. 客戶再定位 助力逆勢營銷的行業(yè)應(yīng)用:

  • 案例剖析:海底撈統(tǒng)采平臺沉浮記。

  • 案例剖析:12個字究竟是怎樣實現(xiàn)玩具集團業(yè)績翻番的?

  • 案例探討:我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S,實現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛?

第三模塊:總結(jié)與答疑

結(jié) 束


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