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劉方講師
劉方
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商業(yè)畫布

您需要創(chuàng)業(yè)?

您需要重新思考您的業(yè)務?

您需要組織變革?

您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機?

您在嘗試創(chuàng)新?

商業(yè)畫布可以幫助您實現(xiàn)夢想!許多時候,人們關(guān)注在眼前緊迫的任務,而忽視了對全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個神奇的工具,讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維,挑戰(zhàn)舊有的模式,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在,進而采取最佳的策略。

課程收益:

幫助學員重構(gòu)商業(yè)模式

發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在

形成可執(zhí)行的行動方案

課程大綱:

  1. 什么是商業(yè)畫布? 9:00-9:20

完整的商業(yè)畫布

九大模塊的含義

經(jīng)典商業(yè)畫布案例展示

輸出:了解商業(yè)畫布基本概念

說明:從第2部分開始,將通過系列理念和工具的講解,引導學員根據(jù)自身實際情況,逐步完成商業(yè)畫布的9大模塊。

  1. 從哪里開始?(Value Propositions) 9:20-10:30

什么是價值?

價值三角

如何發(fā)現(xiàn)價值:11個領(lǐng)域

對價值的主張

商業(yè)模式的確立

討論:價值列表

輸出:探索目前項目已知和潛在價值,為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準備

  1. 定義你的客戶(Customer Segments10:30-12:00

客戶發(fā)現(xiàn)與篩選:5大市場類型

樂高引導:客戶畫像

完成客戶細分

客戶的需求列表(莫斯科條狀圖)

與價值主張的對比

輸出:明確定義客戶,并對客戶進行細分,了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。

到達你的客戶(Channels) 13:30-14:30

渠道是什么

渠道的5個階段

樂高引導:通達渠道

鏈條的啟示

輸出:明確產(chǎn)品或服務以什么樣的方式送達客戶,檢視自身優(yōu)勢和存在的不足,尋求優(yōu)化和改善方案。

與客戶的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00

樂高引導:客戶眼中的我們

客戶關(guān)系如何驅(qū)動:3個動機

典型客戶關(guān)系:6種關(guān)系

輸出:轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系

  1. 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45

收費的方式:7種收入方式

定價的機制:固定與動態(tài)

討論:重構(gòu)價值網(wǎng)絡

輸出:澄清現(xiàn)有定價機制,探索價值鏈條和網(wǎng)絡的重構(gòu),整合現(xiàn)有收入來源,發(fā)現(xiàn)新的收入空間

第一天總結(jié)16:45-17:00

回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30

樂高引導:內(nèi)部資源有哪些?

核心資源的盤點:4類核心資產(chǎn)

與其他模塊的銜接

輸出:發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢,探索內(nèi)部資源與價值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。

關(guān)鍵業(yè)務(Key Activities) 10:45-12:00

樂高引導:關(guān)鍵業(yè)務是什么?

關(guān)鍵業(yè)務的分類:3種關(guān)鍵業(yè)務

適合你的模式

輸出:盤點關(guān)鍵業(yè)務,利用自身優(yōu)勢,規(guī)避競爭陷阱

  1. 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45

樂高引導:合作伙伴都在哪?

合作關(guān)系的分類:4類合作關(guān)系

合作的動機:3種合作動機

輸出:明確重要的合作伙伴,發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動機,找到雙贏的合作模式。

成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30

成本的組成部分

發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵

輸出:發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成

  1. 展示與分享15:30-16:45

學員最終完成自己的商業(yè)畫布

分組展示并討論

合并為最終商業(yè)畫布

輸出:最終商業(yè)畫布

總結(jié):16:45-17:00

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