《工作溝通之關(guān)鍵溝通》大綱（2天）

年終評估時，你認(rèn)為自己對公司貢獻(xiàn)不小，向上司提出加薪或升職要求，但上司對你的要求是王顧左右而言他。

在公司會議中，你辛苦做出來的方案被其他同事當(dāng)場刁難。

你嚴(yán)厲批評了一位失職的下屬，換來的是下屬到處哭冤。

在跨部門協(xié)作的項目中，面對興致勃勃的你，他卻表現(xiàn)的漠不關(guān)心，甚至有些抗拒，對項目可能帶來的風(fēng)險反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對該承擔(dān)的責(zé)任能推就推，你開始心灰意冷，甚至打算放棄，對話陷入僵局。

年底的績效排名又開始了，跟評為C級的下屬怎樣談話呢……

在家里，與父母在孩子教育問題上發(fā)生激烈的爭執(zhí)； 你的另一半與你就工作與家庭時間分配爭吵，冷戰(zhàn)一觸即發(fā)。

當(dāng)遇到以上情況時，你是淡定應(yīng)對，還是怒發(fā)沖冠，嚴(yán)詞以對？

事實上，大部分人都在面對這些會給工作和生活帶來重要影響的“關(guān)鍵對話”時，要么是不知所措，要么是措辭強(qiáng)硬。結(jié)果自然是不歡而散，雙方都心生芥蒂。

那么，這種關(guān)鍵對話問題如何解決呢？通過學(xué)習(xí)本課程，你將獲得各種四兩撥千斤的溝通技巧，讓工作及生活中的各種難題迎刃而解！成就無往不利的事業(yè)及健康快樂的人生！

課程對象：企業(yè)各級人員

課程時間：2天 （12小時）

課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使得學(xué)員能夠

1. 區(qū)分關(guān)鍵溝通的場景

2. 理解并記住關(guān)鍵溝通的模型/流程

3. 能夠當(dāng)堂使用關(guān)鍵溝通模型分階段完成模擬訓(xùn)練

學(xué)習(xí)模式：理論講解+案例分析+看視頻分析+演練

課程綱要：

前言：什么是關(guān)鍵對話

【學(xué)員活動】提取平時溝通中成功的要素因子

【看視頻】思考和討論，什么是關(guān)鍵對話，和成功因子相比有什么特征

1. 關(guān)鍵對話的三大特征

2. 關(guān)鍵對話是如何發(fā)生的

3. 常見的關(guān)鍵對話有哪些場景

4. 一般來說，人們錯誤的面對關(guān)鍵對話的三種錯誤態(tài)度

5. 為什么關(guān)鍵的時刻“掉鏈子”？

【學(xué)員活動】用筆寫出你需要面對的一次關(guān)鍵對話的主題

1. 邏輯表達(dá)

1. 邏輯表達(dá)“四步法”

2. 如何表達(dá)我的想法？

3. 詢問對方想法時要軟化用詞，并鼓勵引導(dǎo)

【看視頻】嘗試使用四步法完成一個表述的設(shè)計

1. 充分準(zhǔn)備

1. 大準(zhǔn)備和小準(zhǔn)備

2. 大準(zhǔn)備：平時的準(zhǔn)備

1. 共享信息，建立共享池

2. 建立理性認(rèn)知

3. 正確認(rèn)識你的三個世界

1. 小準(zhǔn)備：溝通是設(shè)計出來的

1. 溝通要有目的，你要準(zhǔn)備的三個目的和目標(biāo)，要定好止損點

【學(xué)員活動】和孩子的一次談話練習(xí)

1. 溝通要有計劃，要設(shè)計好開始和結(jié)束

【學(xué)員活動】李科錯在了哪里？

1. 關(guān)注信號

1. 一個好的對話環(huán)境氛圍一定要安全，包括內(nèi)容和氣氛的安全

2. 情緒產(chǎn)生的機(jī)理分析，要給對方建立感覺的安全

3. 要關(guān)注對方的角色特征，俗話說，打人不打臉，揭人不揭短

4. 要關(guān)注雙方對話的內(nèi)容的不安全信號

5. 關(guān)注對方的神態(tài)信號

6. 關(guān)注自己的身體信號

7. 關(guān)注自己的情緒和感受信號

【測評】自己的壓力和情緒度測試，了解自己的狀況

1. 關(guān)注三種錯誤的自我心理暗示

【看視頻】對話是在什么時候惡化的？

1. 保證安全

1. 當(dāng)對方進(jìn)入不安全狀態(tài)時，你要怎么辦？

2. 當(dāng)自己情緒激動時的處理方式

3. 當(dāng)感覺對方被損害時你的正確動作，如何使用對比法

4. 當(dāng)雙發(fā)目的不同時你怎么辦？

5. 當(dāng)出現(xiàn)錯誤的自我角色暗示時，你怎么辦？

【學(xué)員活動】看視頻，找到不安全的信號并嘗試給予積極的應(yīng)對

1. 邏輯傾聽

1. 表達(dá)的行為模型

2. 如何保持傾聽

3. 了解對方的動機(jī)的使用句式

4. 不同意對方觀點的三步曲

5. 關(guān)注特殊的象限，傾聽和保持安全

【學(xué)員活動】看視頻，使用行為模型四象限，記錄你看到和聽到的，并嘗試從王大爺?shù)慕嵌葍A聽。

1. 決策行動

1. 關(guān)鍵對話的兩個關(guān)鍵

2. 對話要決策

3. 最后的結(jié)果誰來拍板。

總結(jié)：四步法，要記清

多準(zhǔn)備，基礎(chǔ)硬

不安全，做調(diào)整

大情緒，不溝通

真傾聽，四象限

有結(jié)果，必行動

附：學(xué)員評價

學(xué)了四步法，馬上就用上了。一直很擔(dān)心不知道怎么跟一個要好的下屬談績效評級（C），我按照王老師的招數(shù)做了準(zhǔn)備，先從一個輕松的話題入手，軟化了我的語言，沒想到對方很容易的簽字確認(rèn)了。之后我做了一些補(bǔ)償性的決策，對方很痛快的接受了。真是出乎意外

------一銷售二級經(jīng)理

我們正面臨撤廠裁員，有些做工作調(diào)到總廠，有的要就地解約。前期做了幾個面談，效果非常不好。這個課就是雪中送炭，我一下找到了感覺，心里也有數(shù)了。回去馬上準(zhǔn)備和余下的約面談。

--------一汽車分廠廠長

原來跟孩子談話，一談就崩，感覺非常失敗。聽完這個課，才知道自己哪里做錯了。

------一孩子家長

課后轉(zhuǎn)化：

1. 使用課上學(xué)習(xí)的模型，選擇一個合適的話題，做一次完整的關(guān)鍵對話的練習(xí)對自己以往的一次失敗的溝通做個分析，找到原因并找到解決方法