對公業(yè)務(wù)團隊整體效能提升

課程大綱：

1、綜合履職能力考核要求：

• 規(guī)劃能力——協(xié)助行長制定本支行的工作計劃，對轄內(nèi)公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展進行規(guī)劃與拓展

• 溝通和協(xié)調(diào)能力——與上級相關(guān)部門做好各項溝通和協(xié)調(diào)工作。

• 團隊領(lǐng)導(dǎo)力——協(xié)助行長進行支行日常經(jīng)營和管理、制度建設(shè)、團隊建設(shè)等工作。

• 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌能力——制定轄內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和市場營銷方案，人員培養(yǎng)、費用獎金等分配方案

• 業(yè)務(wù)開拓能力——組織支行客戶的營銷、維護和管理

• 營銷管理能力——協(xié)助行長開展銀行業(yè)務(wù)的營銷管理，完成本支行績效考核目標

• 產(chǎn)品創(chuàng)新能力——提出產(chǎn)品創(chuàng)新需求，配合上級行進行產(chǎn)品開發(fā)，推動新產(chǎn)品推廣實施

2、主管對公業(yè)務(wù)副職考核指標要求：

• 本外幣對公存款增量

• 人民幣機構(gòu)存款增量

• 外匯對公存款增量

• 本外幣同業(yè)存款增量

• 人民幣對公實體貸款增量

• 小企業(yè)貸款增量

• 對公中間業(yè)務(wù)收入

• 對公國際業(yè)務(wù)收入

• 國際結(jié)算量

• 貴賓客戶增量

• 對公法人優(yōu)質(zhì)客戶增量

• 對公有效結(jié)算賬戶增量

• 國際業(yè)務(wù)有效賬戶增