傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新營銷（通用）

第一篇：理念、趨勢篇

探尋新零售的本質(zhì)

1. 為什么會出現(xiàn)新零售

• 馬云、雷軍和劉強(qiáng)東的“不約而同”

• 王健林和馬云的“億元賭局”

1. 理解新零售前，先理解零售

• 零售，連接“人”與“貨”的“場”

• 人：流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率

• 貨：D—M—S—B—b—C

• 場：信息流 資金流 物流

1. 什么是新零售

• 到底有沒有新零售

• 新零售，就是更高效率的零售

數(shù)據(jù)賦能：線上、線下都不能代表新零售

1. 零售，從來沒有“本質(zhì)”的交易結(jié)構(gòu)

• “三流”如水，沒有本來的樣子

• 誰該為信息流買單

1. 信息流：高效性 vs 體驗(yàn)性

• 互聯(lián)網(wǎng)：信息流的高速公路

• 線下：無法取代的體驗(yàn)性

• 新零售：用數(shù)據(jù)為體驗(yàn)性插上效率的翅膀

1. 資金流：便攜性 vs 可信性

• 互聯(lián)網(wǎng)：前所未有的便捷

• 線下：見面，還是更值得信任

• 新零售：用數(shù)據(jù)建立新的信用

1. 物流：跨度性 vs 即得性

• 互聯(lián)網(wǎng)：全世界的好東西，向你飛奔而來

• 線下：我馬上想要，就要立刻拿到

• 新零售：大數(shù)據(jù)讓“快”和“近”殊途同歸

1. 天貓小店：大數(shù)據(jù)助力線下零售

• 千店千面，精準(zhǔn)匹配社區(qū)消費(fèi)群體

• 便利店，大體量“流量收集器”7

• 第二篇：新零售策略篇

• 坪效革命：從“人”的角度理解新零售

1. 銷售漏斗公式

• 流量：一切與消費(fèi)者的觸點(diǎn)

• 轉(zhuǎn)化率：提高轉(zhuǎn)化率，找對社群很重要

• 客單價：更透析數(shù)據(jù)，更洞察用戶 // 103

• 復(fù)購率：體現(xiàn)“忠誠度”// 107

1. 小米新零售，如何做到20倍坪效

• 選址對標(biāo)快時尚 低頻變高頻

• 爆品戰(zhàn)略 大數(shù)據(jù)選品

• 提高連帶率 增加體驗(yàn)感

• 強(qiáng)化品牌認(rèn)知 打通全渠道

1. 盒馬鮮生，被線下門店武裝的生鮮電商

• 想成大事，必須要頂層設(shè)計

• 現(xiàn)買現(xiàn)吃，打造極致體驗(yàn)

• 為什么必須用App才能買單

• 30分鐘物流打造“盒區(qū)房”

• 坪效革命，來自完全不同的交易結(jié)構(gòu)

短路經(jīng)濟(jì)：環(huán)節(jié)越短，效率越高

1. 商品供應(yīng)鏈：人與貨不必在商場相見

• 定倍率

• 短路經(jīng)濟(jì)

1. Costco：M2B成就零售“優(yōu)等生”

• 會員制引領(lǐng)Costco

• 低價格 高口碑，會員費(fèi)反哺利潤

1. 名創(chuàng)優(yōu)品：M2b讓實(shí)體小店擁抱春天

• 黃金地段的小生意

• 別人投資，自己管理

• 聚沙成塔的規(guī)模效應(yīng)

1. 天貓小店：S2b賦能傳統(tǒng)夫妻店

• 給小賣店配備“現(xiàn)代化武器”

• 零售業(yè)之外，超多小b等待賦能

• 第三篇：新零售動作篇

• 新零售全網(wǎng)引流

1. 新媒體裂變

1. 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1. 會員引流的2種方式

2. 微營銷社群引流的裂變模式

• 朋友圈

• 小程序

• 社群

• 訂閱號

1. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

• 網(wǎng)紅定義

• 什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

• 網(wǎng)紅做什么？

• 直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池

• 小程序的定義

• 小程序的三層分銷機(jī)理

• 直播的話題設(shè)計

• 小程序+社群的5種方法

• 小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

• 社群中人員分工與角色扮演

• 直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

1. 抖音的獨(dú)特5種玩法

1. 三層分與多級裂變

2. 非競爭對手聯(lián)盟引流

3. 橫向跨界同類顧客場景

4. 老顧客會員管理

5. 共享禮品

6. 聯(lián)盟寶典

7. 老顧客群、新顧客群

8. 聯(lián)合促銷。

9. 高端社交群

10. 本地生活服務(wù)號

11. 本地的徽商大號

12. 同城購物

13. 本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度、抖音節(jié)等

14. 社群形成認(rèn)知篇：朋友圈公號粉絲進(jìn)入社群及自組織社群

1. 連鎖零售行業(yè)需要本地化社群還是全國分類微信社群

2. 蘇寧云商單店和一家運(yùn)動器械公司是怎么玩OAO組織級社群的

3. 實(shí)體行業(yè)如何玩OAO結(jié)合的自組織活動社群和全國分類微信社群

4. 如何通過價值塑造文案和促銷活動文案讓朋友圈和公號粉絲進(jìn)入社群

5. 線下活動可以吸引粉絲進(jìn)入咨詢社群和現(xiàn)場活動社群

6. 社群運(yùn)營：線下線上結(jié)合微信社群及單店自運(yùn)營社群

1. 自己運(yùn)營社群定位分類（強(qiáng)關(guān)系社群和弱關(guān)系社群）及生命周期

2. 自己運(yùn)營的強(qiáng)關(guān)系微信社群的定位內(nèi)容和運(yùn)營規(guī)劃、建立和日常維護(hù)

3. 微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（功能要求，名字定位，群規(guī)儀式感，管理員IP，價值，參與方自組織）

4. 運(yùn)營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團(tuán)隊框架，互動要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

5. 讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團(tuán)購，獎勵）

6. 為什么說社群最大價值就是建立信任及如何利用社群建立信任實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換

7. 實(shí)現(xiàn)微信社群粉絲轉(zhuǎn)換的6種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈品，線下活動）

8. 微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

9. 在自己的微信群做銷售的文案話術(shù)準(zhǔn)備和小號互動對話運(yùn)營

10. 社群存在人的腦海中微信群只是社群的承載工具

11. 第四篇：新零售模式篇

12. ——新零售常態(tài)下的組織架構(gòu)與渠道布局

1. 事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過渡辦法

1. 合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

1. 四專型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

1. 全程協(xié)銷

案例：教練式咨詢與顧部合作模式

1. 商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也是優(yōu)質(zhì)顧問

1. 決策委員會模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法

1. 眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長的源動力

1. 股份公司

案例：格力、海爾、海信的工貿(mào)公司模式

1. 運(yùn)營中心模式

案例：三為一體成就某建材企業(yè)

1. 分公司模式

案例：某上市企業(yè)分公司架構(gòu)設(shè)計與分成模式

第五篇：新零售管理

——新零售常態(tài)下的高績效團(tuán)隊管理升級

1. 選人

1. 移動互聯(lián)時代的人性：變與不變

2. 如何選有心之人

3. 如何選有意之人

4. 選人心法：望聞問切

1. 招人

1. 新零售常態(tài)下，招人的理念與方法

2. 30%的人員不適合做銷售

3. 兩大途徑判斷四類銷售人員

4. 招聘優(yōu)秀員工的三個關(guān)鍵

5. 判斷是否優(yōu)秀的10個面試問題

6. 競爭對手

7. 同行

8. 跨界

9. 轉(zhuǎn)介紹

10. 裂變模式

1. 育人

• 新零售常態(tài)下：人性的典型心理

案例：沈大師是為什么這樣紅

• 夢想合伙人計劃

• 教練式培訓(xùn)

• 新人入職三個月的過程管理

1. 用人

1. 用人的五個維度

2. 三個經(jīng)典案例

1. 激勵人：激勵人的6+6法則

2. 留人