2024-抖音綜合能力提升訓(xùn)練-團(tuán)隊(duì)&主播-王軍古 - 副本

課程使命：幫助主播實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)、客單增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)

課程口號(hào)：讓努力的主播/運(yùn)營(yíng)商拿到線上增長(zhǎng)成果

適合行業(yè)：通信運(yùn)營(yíng)商、虛擬服務(wù)、3C數(shù)碼行業(yè)

課程收益：

• 洞悉抖音的算法和最新的規(guī)則、流量機(jī)制

• 學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略與與技巧（短視頻+直播）

• 學(xué)會(huì)短視頻的拍攝與制作技巧

• 學(xué)會(huì)短視頻與直播的數(shù)據(jù)分析、危機(jī)處理

• 掌握主播必須懂的專業(yè)素養(yǎng)與粉絲溝通能力

• 學(xué)會(huì)直播塑品能力與直播間營(yíng)銷能力

• 學(xué)會(huì)才藝表演與直播應(yīng)變能力

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)板塊：課程大綱-2天

第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制，掌握短視頻直播平臺(tái)的規(guī)則

問(wèn)題引入：你的短視頻為什么沒(méi)有播放量，沒(méi)人點(diǎn)贊？

1、知己知彼——抖音最新機(jī)制解讀

● ——抖音的去中心化思維（以內(nèi)容為中心）

● ——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制

● ——抖音去重機(jī)制

2、重新認(rèn)識(shí)賬號(hào)標(biāo)簽與算法

● ——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系，賬號(hào)啟動(dòng)快人一步

● ——如何快速打上教培的標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推流

3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個(gè)官方指標(biāo)

第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧與“誤區(qū)”

1、運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)定位與內(nèi)容選題

● ——賬號(hào)定位的3個(gè)核心

● ——適合運(yùn)營(yíng)商賬號(hào)的3個(gè)內(nèi)容選題

2、設(shè)計(jì)屬于自己的流量密碼

●頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼

● ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒

● ——短視頻的發(fā)布技巧（時(shí)間/頻率）

3、短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

● ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)、熱門音樂(lè)

● ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧

● ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，短視頻互動(dòng)率肉眼可見(jiàn)提升

案例解析：高途佳品為何月漲“百萬(wàn)粉絲”

4、抖音直播運(yùn)營(yíng)技巧

● ——抖音直播預(yù)熱的3個(gè)方法

● ——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法

● ——解析抖音直播考核的3個(gè)官方指標(biāo)

● ——開(kāi)播后拉升人氣的4個(gè)技巧

5、短視頻運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)

● ——盲目的互贊、互相關(guān)注

● ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動(dòng)

6、抖音直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

● ——沒(méi)有策劃，沒(méi)有主題，沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播

● ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人

● ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

7、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)

• ——正確認(rèn)知抖音禁忌（沒(méi)有玄學(xué)）

• ——教培類賬號(hào)易踩的雷區(qū)

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)短視頻數(shù)據(jù)分析

1、短視頻運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？

• ——完播率

• ——互動(dòng)率

2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化？

• ——超有效的3個(gè)提升短視頻完播率的技巧

• ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，互動(dòng)率肉眼可見(jiàn)提升

第四節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤(pán)和數(shù)據(jù)分析

1、直播運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？

• ——GPM

• ——UV價(jià)值

• ——點(diǎn)擊付款率

2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？

• ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長(zhǎng)的技巧

• ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，拉動(dòng)千次觀看成交率

3、查看賬號(hào)定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）

4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略

第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)-布光與攝影技巧

1、短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

• ——短視頻拍攝中的5種景別

• ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

• ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

• ——短視頻拍攝中常用的6種運(yùn)鏡技術(shù)

2、短視頻腳本制作流程與模版

• ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

• ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

• ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

3、短視頻剪輯工具與素材庫(kù)

4、短視頻拍攝的布光技巧

• ——單一產(chǎn)品拍攝布光技巧

• ——主光、背光、側(cè)光、頂光布置介紹

• ——暖調(diào)治愈系光線布置介紹

第六節(jié) 視頻后期制作的技巧

● ——視頻封面、視頻背景制作方法

● ——如何生成視頻字幕和背景音樂(lè)

● ——視頻轉(zhuǎn)場(chǎng)和視頻特效的設(shè)置方法

● ——三秒抓情緒的片頭的制作技巧

第七節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營(yíng)

1、后端運(yùn)營(yíng)—分析維護(hù)和變現(xiàn)

● ——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

● ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略

2、如何做好用戶運(yùn)營(yíng)

● ——剖析了解用戶訴求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值

● ——搭建用戶標(biāo)簽庫(kù)，用戶分層運(yùn)營(yíng)

● ——3個(gè)動(dòng)作“圍觀粉”變“死忠粉”

● ——互動(dòng)提升粘性，價(jià)值建立信任

第八節(jié) 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須懂的危機(jī)處理

1、應(yīng)對(duì)黑粉惡意搗亂的措施

● ——直播管理員的設(shè)置，關(guān)鍵詞屏蔽設(shè)置

● ——主播處理黑粉的“三把刀”

2、直播間卡頓、黑屏、無(wú)聲、封禁等情況處理措施

● ——開(kāi)播前必須做的“六項(xiàng)檢查”

● ——應(yīng)對(duì)特殊情況的“四個(gè)保持”

● ——制作特殊情況預(yù)案處理手冊(cè)

主播板塊：課程大綱-2天

第一節(jié) 進(jìn)階主播線上營(yíng)銷思維的構(gòu)建

●賬號(hào)主頁(yè)裝修與呈現(xiàn)技巧

● ——正確認(rèn)識(shí)IP打造和品牌聲量傳播

● ——抖音矩陣號(hào)搭建策略——案例：中移云盤(pán)

● ——如何通過(guò)抖音做品牌好曝光——案例：自貢移動(dòng)

第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)商主播IP優(yōu)化與打造

● ——運(yùn)營(yíng)商主播IP定位優(yōu)化和維度

● ——運(yùn)營(yíng)商主播IP內(nèi)容選題

● ——運(yùn)營(yíng)商主播IP標(biāo)志性語(yǔ)言提煉

● ——運(yùn)營(yíng)商主播IP價(jià)值包裝呈現(xiàn)

● ——運(yùn)營(yíng)商主播IP推廣與引流

案例解析：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)IP打造鏈路

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)商進(jìn)階主播線上營(yíng)銷四策

● ——主播聲量：目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)

● ——用戶畫(huà)像：基于用戶畫(huà)像的人群分析

● ——觸達(dá)策略：基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧

● ——價(jià)值塑造：個(gè)人調(diào)性和價(jià)值的提煉方法

第四節(jié) 運(yùn)營(yíng)商進(jìn)階主播短視頻營(yíng)銷策略

● ——找到屬于自己的內(nèi)容尖刀

● ——從平臺(tái)數(shù)據(jù)大盤(pán)看內(nèi)容熱度

● ——卡券、虛擬類目種草短視頻腳本創(chuàng)作技巧

● ——容易上熱門短視頻選題方法

● ——提升短視頻播放量五個(gè)實(shí)用套路

第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)商主播氣質(zhì)表達(dá)

● ——能吸粉能帶貨主播的人設(shè)和定位設(shè)計(jì)              

● ——主播個(gè)性化語(yǔ)言提煉方法                                  

● ——卡券類帶貨主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)

● ——帶貨主播直播心態(tài)建設(shè)

第六節(jié) 主播必須學(xué)會(huì)的粉絲互動(dòng)技巧

● ——開(kāi)播后聚攏人氣的話術(shù)技巧

● ——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧

● ——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法

● ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第七節(jié) 直播間的營(yíng)銷心理與成交策略

● ——正確認(rèn)識(shí)主播帶貨與直播成交                              

● ——營(yíng)銷心理在直播中的運(yùn)用

● ——粉絲購(gòu)買心理分析

● ——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏

● ——直播間賣貨氛圍打造

● ——直播間常用的5步成交話術(shù)

● ——好用的促單、逼單話術(shù)

● ——千萬(wàn)級(jí)主播都在用的12種帶貨技巧

第八節(jié) 主播才藝能力提升技巧（表演跳舞）

● ——打開(kāi)面部表情的3個(gè)動(dòng)作

● ——打開(kāi)手勢(shì)和眼神的核心關(guān)鍵

● ——熱門音樂(lè)與舞蹈的跟拍（案例解讀：科目三舞蹈、佛山電翰“人傳人”）

● ——3個(gè)APP掌握最新的熱梗與熱點(diǎn)

第九節(jié) 主播應(yīng)變能力提升策略

1、做好直播腳本，有效避免“直播事故”

● ——開(kāi)播后3分鐘聚人腳本（歡迎話術(shù)+引導(dǎo)技巧）

● ——5-8分鐘單品介紹腳本寫(xiě)法（模板+練習(xí)）

● ——開(kāi)播中圈粉、拉粉腳本寫(xiě)作（話術(shù)+模板）

2、主播應(yīng)對(duì)話術(shù)介紹

● ——常見(jiàn)直播間粉絲異議解決

● ——直播間黑粉處理話術(shù)

● ——直播事故（卡頓、忘詞、旁入）應(yīng)對(duì)話術(shù)