商務談判培訓大綱

談判的作用與意義

1. 什么是談判-資源的需求及獲取

2. 談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據(jù)標準，合作共贏

3. 人員配合-多部門

4. 環(huán)境選擇-地點

5. 談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)

6. 談判預案

1. 商務禮儀

1. 著裝-商務系為主

2. 座位的排序-主副分清

3. 交流語言習慣-不同地域的表達方式

1. 供貨商選擇

1. 供貨商的選擇及資料審核

2. 供貨商資料評估

3. 實地考察

4. 供貨商名單確認

1. 采購人員能力要求

1. 基本要求-技術、合同、付款、發(fā)票

2. 合同執(zhí)行的監(jiān)督

3. 資金的控制

4. 協(xié)調(diào)能力

5. 團隊配合意識

6. 工作主動性

1. 采購的基本要素

1. 保供

2. 項目進度控制

3. 新資源、新技術的引進

4. 新供貨商的開發(fā)

5. 現(xiàn)場確認

6. 需求發(fā)析

1. 案例分析