業績倍增—團隊年中復盤工作坊

【項目背景】

“學而時習之，不亦說乎”，當今的商業環境變化越來越快，因此更加需要快速的學習能力。很多時候，我們要做，想做，卻苦于沒有合適的工具和方法。

復盤，源于AAR(After Action Review) —任務后檢視法，是一種行之有效的學習方法。能幫助學員系統總結成功經驗，把潛在的經驗化成顯性的能力，更能有效的促進深入反思問題和教訓，關注和挖掘實踐中的盲點，從而推動個人和組織實現持續的、真正的突破和創新。

管理是盯出來的，復盤是管理者帯領團隊達成業績、提升能力的關鍵環節之一，復盤是績效派行動學習項目的殺手锏。

高手和低手只差兩個字——復盤。

【課程收益】

1.理解復盤基本原則，將團隊經驗轉化為財富，成功轉化為能力，對行為效能進行反饋，改善行為，提升效能；

2.圍繞半年銷售業績為主題，團隊成員進行回顧總結和反思，引導團隊共同觀察，共同感知，改進缺點，并尋找規律指引未來的行動；

3.團隊成員反思、分享組織及個體的過去，總結規律，探尋團隊未來的發展方向，對銷售形成指引；

4.掌握如何制定和執行完成公司的戰略目標任務的方法，提出解決辦法，提升組織經營績效。

【課程對象】總經理、中高層管理人員、企業后備干部、銷售團隊骨干

【課程時長】2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元：引論

圍棋與復盤

第二單元：什么是復盤？

1. AAR的起源

2. 復盤的定義

3. 復盤的三重思考

4. 經驗學習圈&雙環學習

5. 復盤狀態及場域

6. 企業組織為什么要復盤

【案例：美軍復盤如何影響世界？馬云-復盤夫妻吵架的“靈魂四問”】

第三單元：銷售業績年中復盤

1. 回顧目標－不忘初心

2. 評估策略－方法取勝

3. 反思過程－魔鬼藏在細節中

4. 總結規律－聚焦、簡化、復制

5. 城鎮會議－復盤匯報會

【現場演練：行業銷售業績半年度復盤】

第四單元： 團隊共創—業績倍增工作坊

1. 主題提出：確定未來3個月希望達到研討主題方向的聚焦目標

2. 直面問題、障礙與挑戰

3. 頭腦風暴：每人提出想法并分享

4. 盈利矩陣、想法排列

5. 關鍵行動展示、成果討論

【現場演練：帯著真實的工作問題，用業績倍增畫布制定下一階段業績目標、計劃、行動方案】

第五單元：成果匯報

　?。保擎倳h－業績倍增工作坊成果匯報

　?。玻妇啊⑹姑?、價值觀

　　３．成果展示

　?。矗液臀业钠髽I故事—共創與表達

第六單元：課程點評

　?。保畟€人學習收獲分享

　　２．依據KISS原則制定落地行動計劃