一體化業(yè)務(wù)管理體系介紹和研討

一體化業(yè)務(wù)管理機(jī)制是S&OP（銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）的升級(jí)版。最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)需要由各個(gè)職能部門持續(xù)主動(dòng)平衡內(nèi)部和外部以及需求和供給，做好產(chǎn)銷研協(xié)同。多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷研協(xié)同失敗的原因總結(jié)如下：

*缺乏高層管理的參與和決策，各職能部門只考慮各自的目標(biāo)達(dá)成，未能考慮企業(yè)整體利益；

*沒(méi)有明確目標(biāo)或短期目標(biāo)導(dǎo)向，缺乏前瞻性，導(dǎo)致計(jì)劃被動(dòng)，交付受限，急單頻繁或庫(kù)存高筑；

*缺乏數(shù)據(jù)支持決策，信息不透明，信息失真；

*缺乏工具與技術(shù)提供供銷平衡決策。

在本工作坊中，我將給大家介紹一體化業(yè)務(wù)管理的五步法如何開展，并與企業(yè)一起審視和研討如何通過(guò)一體化業(yè)務(wù)管理的五步法達(dá)成以下成果：

?有效利用運(yùn)營(yíng)能力

?計(jì)劃流程相互匹配和協(xié)同

?鼓勵(lì)充分授權(quán)決策

?各職能緊密溝通

?靈活運(yùn)營(yíng)以最小化銷售成本

?降低不確定性及最小化計(jì)劃沖突

從而提高整個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)能利用率、降低運(yùn)營(yíng)成本、增加銷售收入、改善客戶服務(wù)、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)。