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鄭奕講師
鄭奕
中國偉平管理咨詢機構首席講師
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濟南市
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《會議營銷,贏定天下》


課程簡介:

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在教育產業(yè)、美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。鄭奕老師在本課程中通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產品和服務,提升銷售業(yè)績。


授課對象:教育、零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業(yè)總經理、銷售經理,營銷總監(jiān),市場策劃人員,銷售員,想導入會議營銷的企業(yè)的各級經理人員等


授課時間:2

授課方式:講授式,互動討論,案例研究,實際模擬


課程內容:

第一部分:概述:關于會議營銷?

一、什么是會議營銷?——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會議營銷的類型

1、展會(舉例:高交會、文博會、車展、房展等)

2OPP創(chuàng)業(yè)說明會(例如:安利、完美、天獅等)

3、新產品發(fā)布會(例如:)

4、峰會論壇、學習交流會(營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議)

三、什么產品適合做會議營銷(具備一下條件)

1、新上市的產品(需要概念引導)

2、一對一銷售教困難的,需要借助專家的力量

3、比較容易產生現(xiàn)場購買行為的

4、決策過程簡單

四、優(yōu)勢:傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷


第二部分:會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準、(衡量會議營銷成功的指標有哪些?)

二、會議營銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)6大環(huán)節(jié))

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進


第三部分:會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓

1、定位:會議營銷體系崗位體系的一員,致關重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求

3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)

4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。


第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績


部分:成功的精髓——團隊作戰(zhàn)


部分:會議營銷實戰(zhàn)演練

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